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“你們獵頭收費這么高，怎么推薦的人還不如我自己招的？”

這是很多HR的心聲，也是獵頭行業(yè)最扎心的質(zhì)問。

客戶花了高于普通招聘幾倍的費用，換來的卻是人選不合適、試用期沒過、甚至入職一個月就離職。錢花了，坑還在，時間也耽誤了。

為什么？我們拆解了行業(yè)內(nèi)上千個“翻車”案例，發(fā)現(xiàn)問題的根源往往不在“貴不貴”，而在以下五個方面。

一、需求沒挖透，方向從一開始就錯了

很多獵頭接到單子，拿著JD就開始搜簡歷。JD上寫著“5年經(jīng)驗、本科、懂英語”，他們就按這個關(guān)鍵詞去匹配。

但真正懂行的獵頭會問：為什么要5年經(jīng)驗？是希望這個人能帶團隊，還是能獨立干活？英語要求是用于日常溝通，還是需要看懂技術(shù)文檔？這個崗位未來的晉升路徑是什么？團隊現(xiàn)有人員的短板在哪里？

需求挖不透，推薦的人越多，錯的越離譜。 方向錯了，跑得再快也到不了終點。

億獵獵頭接單的第一周，不做別的，就是和企業(yè)反復(fù)聊。聊老板的風(fēng)格、團隊的生態(tài)、業(yè)務(wù)的痛點。因為我們知道，一張JD背后，是企業(yè)未來三年的方向。

二、簡歷很漂亮，能力卻摻水

“面試造火箭，入職擰螺絲”——這是獵頭行業(yè)最大的坑。

有的候選人簡歷寫得天花亂墜：主導(dǎo)過千萬級項目、帶過30人團隊、實現(xiàn)過200%增長。但背調(diào)一查，項目是參與不是主導(dǎo)，團隊是虛線的不是實線的，增長是行業(yè)紅利帶來的不是他創(chuàng)造的。

低價獵頭沒時間背調(diào)，普通獵頭只做形式背調(diào)，靠譜的獵頭做深度背調(diào)。

在億獵，我們會為一個候選人打5通背調(diào)電話。找他的前領(lǐng)導(dǎo)、前同事、前下屬，甚至合作過的客戶，交叉驗證每一個關(guān)鍵信息。因為我們見過太多“簡歷好看、入職完蛋”的教訓(xùn)。

三、能力匹配，但價值觀不合

這是最隱蔽也最致命的坑。

候選人能力完全勝任，面試表現(xiàn)無可挑剔，但入職后就是融不進團隊。開會時插不上話，討論時觀點總被否決，做事風(fēng)格和團隊格格不入。最后要么憋屈地走人，要么被團隊“排擠”出去。

能力決定一個人能不能干活，價值觀決定他能不能干久。

億獵在面試候選人時，會花大量時間了解他的做事風(fēng)格、職業(yè)追求、對失敗的歸因方式。然后和企業(yè)現(xiàn)有的團隊做“畫像對比”——這個人像不像你們的人？能不能和你們的人共事？

四、獵頭只想成單，不想負責(zé)

行業(yè)里有個潛規(guī)則：過了保證期，概不負責(zé)。

所以有些獵頭的策略是：盡快推人、盡快入職、盡快過保證期。至于這個人能不能干滿一年，和他沒關(guān)系。

這就是為什么有的獵頭收費便宜——便宜=拿你練手。 沒人會為低價付出真心。

在億獵，老板有一句話：“如果這個人干了三個月就走，我會覺得比我自己被裁員還難受，這錢拿著燙手。”

所以我們敢承諾：人選三個月內(nèi)離職，免費替補。這不是營銷噱頭，是我們對自己眼光的底氣。

五、企業(yè)自己也不知道想要什么人

最后一個原因，可能有些扎心：有時候，企業(yè)自己也沒想清楚想要什么人。

HR說“招個銷售總監(jiān)”，但老板真正想要的是“能帶著團隊打硬仗、能把現(xiàn)有體系推翻重來、能忍受前期資源匱乏”的人。這兩個畫像，完全是兩回事。

好的獵頭公司招聘，不只是幫企業(yè)找人，更是幫企業(yè)想清楚：你到底需要什么樣的人。

億獵服務(wù)客戶時，會拿出一份《崗位畫像白皮書》，把理想候選人的硬性條件、軟性素質(zhì)、核心能力、成長潛力全部拆解清楚。雙方確認(rèn)無誤后，才開始尋訪。這一步，能避免80%的“貨不對板”。

獵頭公司收費有高低，但貴的獵頭不一定對，便宜的獵頭一定坑。

選獵頭，看的不是價格，而是這五個問題的答案：

• 他愿不愿意花時間挖透你的需求？

• 他能不能做深度背調(diào)？

• 他在不在意價值觀匹配？

• 他敢不敢為結(jié)果負責(zé)？

• 他能不能幫你理清思路？

如果您正在尋找一家真正靠譜的合作伙伴，歡迎聯(lián)系億獵獵頭。

我們不保證最便宜，但保證最穩(wěn)。因為那筆燙手的錢，我們真的不想賺。、

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